Қытайдан автоматты сақиналы илемдеу машинасының сенімді жеткізушісін қайдан табуға болады? 

Жеткізуші. Сенімді. Қытайдан. Өнеркәсіптік жабдықты сатып алуға тап болған кез келген адам бір өтініштегі осы үш сөздің қазірдің өзінде жартысы проблема екенін біледі. Көптеген адамдар бірден Alibaba-ға кіріп, рейтинг бойынша сұрыптап, мәселе шешілді деп ойлайды. Бұл бірінші және ең үлкен қателік. Мұндай сайттардағы рейтингтер жиі сатып алынады, бірақ PDF форматындағы әдемі суреттер мен тамаша сипаттамалар әлі сіздің өндірісіңізде машина емес. Мен мұны өзім бастан өткердім, үш ай бойы «жоғары» адамдармен хат алмасуды босқа өткіздім. соңында өз машиналарының мойынтірек бөліктеріне нақты жүктеме туралы қарапайым техникалық сұрақтарға жауап бере алмаған сатушылар.

Неліктен? табу оңай? иллюзия болып табылады

Өйткені автоматты сақиналы станоктар нарығы телефон нарығы емес. Мұнда барлығы білетін Apple деңгейіндегі брендтер жоқ. Қытайда оларды шығаратын ондаған, тіпті жүздеген зауыттар бар. Біреулері шынында да сапалы, берік құрал-жабдық жасаса, енді біреулер қолындағы бар нәрседен құрастырып, сырлап, таңбашасын іліп, жаңашылдық ретінде өткізеді. Бағаның айырмашылығы 20-30%, ал қызмет ету мерзімінде - айтарлықтай болуы мүмкін.

Бастапқыда бәрі жіберіп алатын негізгі мәселе: жеткізушіні емес, өндірушіні іздеу керек. Шеберхананың иесі, рамаларды өзі дәнекерлеп, CNC орнататын. Делдал, тіпті өте үлкен болса да, техникалық мәселелерді шешу, жаңарту немесе қосалқы бөлшектерді жеткізу кезінде әрқашан әлсіз буын болады. Оның қызығушылығы сату. Зауыттың мүддесі – құрал-жабдықтардың жұмыс істеуі және сіз екінші желіге оралуыңыз үшін.

Мен бір кездері зауыттың өкілімін деп ант берген агентпен жұмыс істедім. Барлық құжаттар сонда болды. Ал істен шыққан гидравликалық цилиндрді (құю ақауы, сызат) шұғыл ауыстыру қажет болғанда, ол бұл цилиндрлерді қай қосалқы жеткізуші арнайы жасағанын да білмей қалды. Ұтыс ойынын екі апта күттік. Қарапайым сызық үлкен шығындарды білдіреді. Осыдан кейін мен негізінен тікелей байланыстарды іздеймін.

Шын мәнінде қайда және қалай қарау керек: айқын емес кіру нүктелері

Alibaba және B2B платформалары компаниялардың бастапқы пулын жинаудың бастапқы нүктесі ғана болып табылады. Бірақ содан кейін біз тереңірек баруымыз керек. Біріншісі – салалық көрмелер. Бұл алып кантон жәрмеңкелері емес, мамандандырылған жәрмеңкелер, мысалы, ?Металл өңдеу? Шанхайда немесе Тяньцзиньде. Онда зауыттардың нағыз инженерлері тұр, сіз жабдықты ұстай аласыз, оның әрекетін көре аласыз, күрделі сұрақтар қойып, адамның құзыреттілігін бірден бағалай аласыз. Онда алынған визиткалар бірнеше есе құнды.

Екіншісі – кәсіби форумдар мен салалық қауымдастықтар. Біздікі емес, қытайлықтар, Baidu Tieba сияқты платформаларда немесе мамандандырылған металл өңдеу порталдарында. Иә, сізге аудармашы немесе негізгі түсінік қажет, бірақ олар көбінесе нақты үлгілерді, мәселелерді талқылайды және тәжірибе алмасады. Сіз әлемде танымал емес, бірақ ел ішінде танымал зауыттардың атауларына қол жеткізе аласыз.

Үшіншіден, бұл провинциялық өнеркәсіптік каталогтар арқылы тексерілетін озық деңгей. Қытай - кластерлер елі. Сақиналық илемдеу жабдықтары көбінесе Цзянсу немесе Шаньдун сияқты белгілі бір аймақтарда шоғырланған. Жергілікті сауда палаталарында немесе инженерлік бірлестіктерде сертификатталған компаниялардың тізімі бар. Бұл бірінші деңгейлі сүзгі сияқты.

Бағалау критерийлері: бірінші байланыста болғаннан кейін нені іздеу керек

Сіз бірнеше үміткерді таптыңыз делік. Енді не болады? Бағаны сұрау - бұл формальдылық. Ең бастысы басталады.

1. Бейне сұрау. Сәнді жарнамалық бейне емес, шеберханадағы станоктың нақты жұмысы туралы бейне. Ең дұрысы, бүкіл цикл көрінетін, дайындаманы тиеу, илемдеу процесі және дайын сақинаны алып тастайтын ұзын. Жүрістің тегістігін, дірілдің жоқтығын және жұмыс кеңістігін ұйымдастыруды қараңыз. Егер цех лас және қараңғы болса, бұл өндіріс мәдениеті туралы жаман белгі.

2. Клиенттер тізімін сұрау. Тек елдер ғана емес, мүмкіндігінше байланыстармен. Жақсы өндіруші сіздің аймағыңызда немесе ұқсас жағдайларда 2-3 контактіні қамтамасыз етуге қуанышты болады. Бұрынғы клиентке қоңырау шалу немесе хат жазу - сәттіліктің 80%. «Сізге машина ұнай ма?» деп емес, нақтырақ сұраңыз: қызметте қандай да бір проблемалар болды ма, олар қалай шешілді, нақты өнімділік номиналды өнімділікпен салыстырғанда қандай, бір немесе екі жыл қарқынды жұмыстан кейін жабдық қалай әрекет етеді.

3. Техникалық сипаттамалар. Бұл техникалық сауаттылықты қажет етеді. Жалпы сөйлемдерден аулақ болыңыз. Негізгі білікке қандай мойынтіректер орнатылған (марк, серия)? Негізгі орамдарда болаттың қандай маркасы бар? Қандай CNC жүйесі (Siemens, Fanuc немесе қытай баламасы)? Гидравликалық сорғыларды өндіруші кім? Сенімді жеткізуші мұның бәріне тез және егжей-тегжейлі жауап береді. «Аты жоқ» құрамдас бөліктерден құрастырылған адам алдын ала ойлана бастайды.

Case Study: Case Study

Біздің соңғы сәтті жобаларымыздың бірі - үлкен сақинаға арналған желіні жеткізу. Біз ұзақ уақыт бойы іздедік, көптеген нұсқалардан өттік. Соңында біз компанияға орналастықShandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd. Неліктен? Олардың ең әдемі веб-сайты болғандықтан емес (бірақ олардың ресурсыhttps://www.shengyangjxgroup.ruшынымен жақсы құрылымдалған және орыс тілінде). Бірақ диалог барысында олар бірінші болып каталогты ғана емес, біздің стандартты өлшемімізге арналған нақты үлгіге арналған конструкторлық құжаттаманың толық пакетін – 3D модельдерін, құрамдас бөліктердің сызбаларын, жүктеме есептеулерін жіберді.

Бұл олардың байыптылығын көрсетті. Әрі қарай - көбірек. Олар бізге тікелей құрастыру цехынан онлайн трансляция ұйымдастырды. Болашақ көлігіміздің қалай құрастырылғанын, қалай боялғанын, қапталғанын көрдік. Инженер тікелей эфирде сұрақтарға жауап берді. Олар шынымен не екенін көрсетедіжоғары технологиялық кәсіпорын, құрастыру алаңы емес. Мысалы, олар дайын агрегаттарды сатып алмай, негізгі раманың құрамдас бөліктерін өздерінің өңдеу орталықтарында жасайды. Бұл сатып алу сатысындағы сапаны бақылау.

Бірақ бұл бәрі емес. Негізгі сынақ - сатудан кейінгі қызмет. Жеткізуден кейін жаңа қорытпаны дәл баптау қажет болды. Олардың инженері (уақытында, алдын ала келісілген виза бойынша) келіп, тамаша нәтижеге жеткенше бір апта бойы біздің өндіріс орнында болды. Мұндай қызмет көрсету деңгейі қытайлық жеткізуші үшін сирек кездеседі. Әдетте PDF нұсқауларын жіберумен шектеледі.

Неден аулақ болу керек: Қызыл жалаулар және жалпы тұзақтар

1. Бағасы тым төмен бе? параметрлері. Металл өңдеуде «бірдейлер» жоқ. Арзандыққа әрқашан бір нәрсенің есебінен қол жеткізіледі: әлсіз электроника, жеңілдетілген гидравлика, маңызды құрамдас бөліктерде легирленген болаттың орнына қарапайым болат. Бұл кейінірек, жиі бұзылулар түрінде шығады.

2. Кепілдік туралы сұраққа нақты жауаптың болмауы. 12 айлық кепілдік стандартты болып табылады. Бірақ оған не кіреді? Бос бөліктер? Маманның жұмысы? Жеткізу? Егер олар «кепілдік бар ма?» десе. және бәрі жаман. Құжат болуы керек - нақты шарттары бар кепілдік талоны.

3. Келісімшартқа тез қол қоюға қысым жасау. Күту тізімі бар нағыз өндіруші сізді күнделікті қоңыраулармен асықпайды. Құрал-жабдықтарының қадірін біледі. Агрессивті сату менеджерлері көбінесе ұзақ мерзімді қарым-қатынастардан гөрі көлемге бағытталған компанияның белгісі болып табылады.

4. Егжей-тегжейлі техникалық өтінімдері бар келісім-шарт жасасудан бас тарту. Барлық ауызша келісімдер ештеңе емес. Келісімшарт қосымшаларды қамтуы керек: толық спецификация, кезеңдері бар жеткізу кестесі (дайындық, жөнелту, келу), қабылдау сынақтарының есептері, міндетті құжаттамалар тізімі (төлқұжат, нұсқаулықтар, ағылшын/орыс тіліндегі электр схемалары).

Нәтиже: жұмыс істейтін әрекет алгоритмі

Сонымен, ащы да, тұщы да тәжірибені қорытындылау. Сіздің жолыңызсенімді жеткізушікелесідей болуы керек:

1. «Жылдам және арзан» туралы ұмытыңыз. Өзіңізді 2-4 айлық іздеу және келіссөздер процесіне дайындаңыз.

2. Дилерді емес, өндірушіні іздеңіз. Көрмелер, салалық тізілімдер, тауашалар қауымдастығындағы шолулар арқылы тексеріңіз.

3. Терең техникалық диалог – сіздің негізгі сүзгілеу құралы. Күрделі, егжей-тегжейлі сұрақтар қойыңыз.

4. Дәлелдерді талап ету: шеберханадағы бейне, нақты клиенттердің байланыстары, құжаттамаға қол жеткізу.

5. Сату алдында да қызмет көрсетуге және диалогқа дайындығына назар аударыңыз. Бұл болашақта клиентке деген көзқарастың көрсеткіші.

6. Мысал ретінде аталған компанияның көзқарасын зерттеуге боладыShandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd. Олардың тәжірибесі жақсы эталон болып табылады: өндірістің ашықтығы, техникалық қолдау, локализацияланған веб-сайт пен құжаттаманың болуы. Бұл жарнама емес, дұрыс критерийлердің иллюстрациясы.

Сайып келгенде, Қытайда жақсы жеткізушіні табу мүмкін. Бірақ бұл Google іздеуі емес. Бұл тергеу жұмыстары, техникалық барлау. Мұндағы табыс сәттілікпен де, қаралған сайттардың санымен де емес, оның тереңдігімен және дұрыс сұрақ қоя білуімен анықталады. Сіз жай ғана «тұтынушы» болуды қашан қоясыз? және сіздің өндірісіңіз үшін пікірлес адам іздейтін «техникалық серіктес» болыңыз, содан кейін қажетті байланыс пайда болады. Іске сәт.