Қытайдан 110 пресс жеткізушілерін қайдан табуға болады? 

Тізімді ғана емес, шын мәнінде жұмыс істейтін контактілерді табу - бұл сүрлеу. Көптеген адамдар Alibaba-ға бару керек деп ойлайды және олар аяқталды, бірақ ондағы 100 профильдің жартысы сатушы немесе «елес» профильдер. өздері ешқашан зауыт қабатын көрмеген компаниялар. Басқа көзқарас қажет.

Неліктен 110? Неліктен мүлде санау керек?

110 саны біртүрлі көрінеді, солай емес пе? Шын мәнінде, бұл сиқырлы сан емес, керісінше сахна. Алғаш біздің кооперативке құрал-жабдық іздей бастағанда маған 10-20 жеткізуші артық сияқты көрінді. Тәжірибе көрсеткендей, бұл иллюзия. Бірінші сұраулардан кейін үштен бірі жауап бермейді, үшіншісінде қажетті үлгі қоймада жоқ немесе олар тек үлкен MOQ-мен тапсырыс беру үшін жұмыс істейді, ал басқа бөлігі техникалық мәліметтерсіз шаблондық прейскуранттарды жібереді. Келіссөздердің 5-10 ақылға қонымды нұсқасына жету үшін бастапқы база бірнеше есе үлкен болуы керек. 110 - мақсат емес, ізденіс кездейсоқ емес, жүйелі түрде жүргізіліп жатқанының белгісі.

Маңызды нюанс: ?жеткізуші? - тұжырымдама икемді. Бұл зауыттың өзі, оның экспортқа арналған ресми сату бөлімі, қосалқы бөлшектер қоймасын ұстайтын ірі дистрибьютор немесе тіпті кілтті жеткізу желілерін құрастыратын инженерлік компания болуы мүмкін. Престеушілер үшін, әсіресе төртбұрышты пресстеушілер үшін сіздің алдыңызда кім тұрғанын түсіну өте маңызды. Зауыт ең жақсы бағаны береді, бірақ өзгертулер мен уақыт бойынша икемсіз болуы мүмкін. Дистрибьютор жиі жақсы қалыптасқан логистикаға және сервиске ие, бірақ жоғары бағамен. Дәл осы тепе-теңдікті ондаған нұсқалардан өтіп, іздеу керек.

Бұрынғы сәтсіз әрекет: мен Гуанчжоудағы компаниямен байланысқа шықтым, оның веб-сайтында шеберханаларының жақсы фотосуреттері бар. Олар жай ғана агрегаторлар болып шықты, ал өндірістің өзі Хэнань провинциясының бір жерінде. Байланыс өте баяу болды, әрбір техникалық сұрақ «зауытпен тексерілді ме?» үш күн бойы. Нәтижесінде мен үш апта жоғалттым және коммерциялық ұсыныс «шамамен?» деген сөзбен келді. және «конфигурацияға байланысты?». Бірден сүзуді үйреніңіз.

Айқын B2B сайттарынан басқа қайда іздеу керек

Alibaba, Made-in-China, әрине, алдыңғы есік. Бірақ тереңірек зерттесеңіз, салалық каталогтарды, тіпті... өнеркәсіптік кластерлердің аймақтық үкіметтерінің веб-сайттарын қарау керек. Мысалы, Шаньдун провинциясы ауылшаруашылық техникасы жағынан мықты. Жергілікті қауымдастықтар көбінесе бизнес тізімдерін жүргізеді. Бұл B2B порталы сияқты ыңғайлы емес, бірақ ақпарат көбінесе дәлірек және жаңартылған.

Жұмыс әдісінің бірі - HS кодтары бойынша іздеу. Престеушілер үшін бұл, қателеспесем, 8433. Егер сіз осы кодты дәл сол Alibaba сайтындағы іздеуге енгізсеңіз, бірақ қытайлық нұсқада (1688.com), компаниялардың мүлдем басқа қабаты пайда болады, олар көбінесе кішірек және ішкі нарыққа бағытталған. Олардың көпшілігі экспорттауға дайын, бірақ халықаралық платформаларда белсенді түрде насихатталмайды. Тілдік кедергіні аудармашыны пайдалану немесе қоңыраулар үшін бірнеше сағатқа жергілікті агентті жалдау арқылы шешуге болады.

Тағы бір арна – кәсіби көрмелер. Қазір көптеген адамдар онлайн-хабарламалар жүргізеді немесе көрме қатысушыларының тізімін жариялайды. Мысалы, Yantai Agri Expo. Сіз каталогты жүктеп алып, өндірушілерді тізімдейсіз, содан кейін олардың контактілерін мақсатты түрде іздейсіз. Көбінесе мұндай компаниялардың бөлек, «өркениетті» сайты бар, олардың негізгі қытайлық порталына қарағанда орыс немесе ағылшын тілдерінде.

Жеткізушінің шындығын қалай бағалауға болады: айқын емес белгілер

Өндірістегі фотосуреттер мен бейнелер міндетті түрде болуы керек. Бірақ сіз кіре берістегі салтанатты кадрларды емес, егжей-тегжейлерді қарауыңыз керек. Цехтегі CNC станок, дәнекерлеу жұмыстары, сырлау кабинасы, дайын өнім қоймасы. Егер барлық фотосуреттер әртүрлі қабырғаларға қарсы бір пресстеуге арналған болса, бұл дабыл қоңырауы. Жақсы белгі - белгілі бір қондырғыны, мысалы, бума камерасын құрастыру процесін көрсететін бейненің болуы.

Сайтқа назар аударыңыз. Егер бұлжоғары технологиялық кәсіпорын, сияқтыShandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd(олардың веб-сайтыhttps://www.shengyangjxgroup.ru), онда мазмұн осыны көрсетуі керек. Тек «біз шығарамыз?» емес, технологиялардың, патенттердің, сапаны бақылаудың сипаттамасы. Шэньянда, айтпақшы, сипаттамада ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға және заманауи жабдыққа баса назар аударылады, бұл пресс-подборщиктерге маңызды - біз компоненттердің сенімділігі мен тиімділігі туралы айтып отырмыз.

Ең қарапайым және тиімді сынақ - PDF емес, өңделетін пішімде (Word, Excel) каталог немесе спецификацияны сұрау. Іс жүзінде халықаралық клиенттермен жұмыс істейтін компания мұны әдетте еш қиындықсыз жасайды, өйткені ол техникалық тапсырманы бейімдеу қажет екенін түсінеді. Егер жауап тек әдемі PDF кітапшасы болса және басқа ештеңе болмаса, бұл көбінесе менеджердің жай хабаршы екенін көрсетеді.

Агенттер мен тексерулердің рөлі: онсыз жасай алмайсыз

110 контактінің тізімі 10-15 ықтимал контактіге дейін тарылса, сенім мәселесі туындайды. Өз басым зауытта тексеру жүргізбестен жабдықты сатып алуды ұсынбаймын. Иә, бұл шығындар. Бірақ олар металл сынықтарын алу қаупімен салыстырғанда ештеңе емес. Жергілікті инспекциялық агенттіктерді жалдау (мысалы, SGS немесе жергілікті, бірақ тексерілген) стандартты тәжірибе болып табылады.

Агент зауытты тексеріп қана қоймай, келіссөздер жүргізуге, техникалық құжаттаманы нақтылауға, өндірісті бақылауға көмектесе алады. Бұл стандартты емес модификацияға тапсырыс беру кезінде өте маңызды. Күрделі жағдайлар үшін арматураланған қаңқасы бар пресс-пресске тапсырыс берген кезіміз есімде. Дәнекерлеу процесін мезгіл-мезгіл суретке түсіретін және металдың қалыңдығын өлшейтін жергілікті агент болмаса, біз стандартты үлгіде боялған емес, талаптарымыздың орындалғанына ешқашан сенімді болмас едік.

Маңызды мәселе: инспектор агентін сату агентімен (трейдер) шатастырмаңыз. Біріншісі сіз үшін белгіленген ақыға жұмыс істейді. Екіншісі зауыттан мәміленің пайызын алады және оның мүдделері сіздікімен толық сәйкес келмеуі мүмкін.

Байланыстан келісімге дейін: келіссөздерде не ұмытылады

FOB Shanghai бағалары тек бастамасы ғана. Негізгі пакетке не кіретінін дереу түсіндіріңіз. Жалпы трюк - бұл арзан базалық машина және сізге қажет нәрсенің бәрі (қосымша шлангтар, құралдар жиынтығы, қосалқы пышақтар, тіпті орыс тіліндегі нұсқаулар) опциялар. Нәтижесінде соңғы баға 15-20%-ға өседі. Коммерциялық ұсынысты тез арада бөлшектеумен сұраған дұрыс: базалық баға, стандартты жабдықтың тізімі, бағалары бар опциялар тізімі.

Ресей Федерациясында кедендік ресімдеуге арналған техникалық құжаттама мен сызбалар бас ауруы болып табылады. Қытайлық жеткізушілер көбінесе өте жалпы құжаттарды ұсынады. HS кодтарымен, құрамдас материалдармен, қозғалтқыш қуатымен егжей-тегжейлі сипаттамаларды талап етіңіз. Бұл кеденде уақыт пен ақшаны үнемдейді.Shandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd, олардың көрсетіліміне қарағанда, өзін экспорттық компания ретінде көрсетеді, сондықтан оларда құжаттама рәсімдері орнатылған болуы мүмкін.

Ал соңғысы – сынақты іске қосу және орау. Келісімшартқа жабдықты жөнелту алдында сынақ құрастыру және сынақтан өткізу туралы бейне есеп туралы тармақты қосуды ұмытпаңыз. Сондай-ақ орау талаптары туралы (ағаш қорап, коррозиядан қорғау). Менің достарымның бірі осы сәтте үнемдеп, қаптамасынан тозған бояуы мен тот іздері бар машинаны алды - контейнердегі діріл өз жұмысын жасады.

Түйін: бұл іздеу емес, бұл тергеу

Сонымен, егер сіз B2B платформаларын, салалық ресурстарды және көрме деректерін біріктірсеңіз, 110 жеткізушіні табу мүмкін болатын міндет. Бірақ мәселе визиткаларды жинауда емес, қатаң тексеруде. Әрбір контактіні «шығару керек пе?» сүзгілер арқылы: өндіріс шындығы, экспорттық тәжірибе, диалог пен ашықтық.

Ең бастысы - назарды ?ең төмен бағадан? «тізбектің болжамды сапасы мен сенімділігі?» туралы. Подборщик телефон емес, оны жай ғана қайтара алмайсың. Уақытты іздеуге, тексеруге және келісімшартты жасауға жұмсаңыз. Кейде қымбатырақ, бірақ ақылға қонымды жұмыс істеген дұрысжеткізушіпроблемаларды арзанымен шешуге жылдар жұмсаудан гөрі.

Иә, сіз «маған 110 контакт беріңізші?» Деген сұраудан емес, өзіңіз үшін нақты техникалық сипаттамадан бастауыңыз керек. Буманың қандай тығыздығы қажет? Өнімділік қандай? Қандай қосымшалар? Сіз өзіңіз іздеген нәрсені түсінген кезде, процесс бірнеше есе жылдамырақ жүреді. Сәттілік, бұл ұзақ, бірақ қызықты жұмыс.